这在任何谈判场合中都是成功准备工作的先决条件
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在谈判之前，先要把所有的可协商变量都弄清楚，牢记于心，这在任何谈判场合中都是成功准备工作的先决条件。看到电子邮件，索菲亚心里一沉。 她很不希望收到这类邀请，因为她不知道该怎么答复。自肯尼迪当选总统后不久，美国开始策划颠覆古巴的共产主义政权，〔I八为此制定了入侵古巴的计划，最终导致了皮克斯湾事件。以物易物的交易一一这一方面是指，你可以为别人提供一些服务，以此换取别人为自己提供的服务。那么我们换一个题目。一一定价背后的心理学》，李考德威尔江66⑶1611〕，日本实业出版社2013年出版。她问我：“爸爸，你睡着以后，你会醒来，对不对。 ” “对。 ”我说。
”“晚饭吃点儿啥呢。” 很快，英奇笔下的形象开始生动起来。 那片绿地成了一处公园，大人们在里面遛狗，孩子们在骑自行车。 山坡上的住宅形态各异，都是为人口较多的家庭而设计的大房子。 然后，她又画下了一条绿树成荫的小街，两边是为单身人士和小夫妻设计的小房子。 “现在，”英奇告诉我，“人们就想住进去了。 ” 没过多久，她的内在思想者重新回到了谈判桌上。当比尔眼睛往上和往左看，你就知道他正在回忆自己真实经历过的事情。不过话说回来，万一你在谈判的第一个问题上就和对方陷入僵局，而且碰巧会议的安排又不受你们所控制，你又该如何处理局面呢。有时候，她也可能会以这种方式取得胜利，但是要说这么做是一种制胜战略，那谁都不会同意。不存在完美无缺的协议 所有敲定的协议虽是当事双方都能满足的结果，但难免存在风险和隐患，而且也未必是最优的文本。
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